Estrategias comerciales en agronegocios: el caso de una empresa regional en multiservicio al sector agropecuario
Commercial strategies in agribusinesses: the case of a regional Company in multiservice for the agricultural sector;
Estratégias comerciais no agronegócio: o caso de uma empresa regional de serviços múltiplos no setor agrícola
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Mostrar el registro completo del ítemResumen
Este trabajo ilustra el diseño y la implementación de estrategias comerciales aplicadas por una empresa regional en agronegocios, la cual ofrece soluciones con agregado de valor a emprendimientos agropecuarios a través del multiservicio. Puede observarse que existe una coherencia lógica entre su estrategia de crecimiento y su estrategia de posicionamiento y diferenciación para ofrecer multiservicio con valor agregado. Ello se aprecia en el compromiso de la empresa con el cliente, que se evidencia en el ofrecimiento de beneficios adicionales tales como: soluciones administrativas, comunicacionales y de marketing; asesoramiento profesional, apoyo financiero, etc. Asimismo, la empresa ha definido su estrategia a largo plazo para atender a su mercado objetivo en un radio geográfico mayor. Se observa en este caso una estrategia deliberada y planeada con un horizonte y metas a lograr. Para ello, la empresa ha diseñado planes a cinco años. La gestión hacia el logro de las metas es cuantificada en presupuestos anuales, los cuales son evaluados y contralados. Para llevar adelante su estrategia en multiservicio con valor agregado, la compañía ha puesto en funcionamiento y dispuesto de recursos financieros, tecnológicos, humanos y de planta, y equipamiento en tres unidades de negocio vinculadas, a saber: comercialización de cereales y oleaginosas, comercialización de insumos agropecuarios y siembras asociadas en campos de terceros. This paper illustrates the design and implementation of commercial strategies applied by a regional company in agribusiness, which offers solutions with added value to agricultural companies through multiservice. It can be observed that there is a logical coherence between its growth strategy and its positioning and differentiation strategy to offer multiservice with added value. This can be seen in the commitment of the company with the client offering him/her additional benefits such as: administrative and marketing solutions, communication, professional advice, financial support, etc. Likewise, the company has defined its long-term strategy to serve its target market in a greater geographical area. In this case, a deliberate and planned strategy with a horizon and goals to be achieved is observed. For this, the company has designed plans for 5 years. The management towards the achievement of the goals is quantified in annual budgets, which are controlled and evaluated. To carry out its strategy in multi-services with added value, the company has put in practice and disposed of financial, technological, and human resources, and the plant and equipment needed in three linked business units: commercialization of cereals and oilseeds, commercialization of agricultural inputs and associated sowing in third-party fields. Este trabalho ilustra o desenho e a implementação de estratégias comerciais aplicadas por uma empresa regional de agronegócio, que oferece soluções com valor agregado para empreendimentos agrícolas por meio de vários serviços. Pode-se observar que há uma coerência lógica entre sua estratégia de crescimento e sua estratégia de posicionamento e diferenciação para oferecer serviços múltiplos com valor agregado. Isso pode ser observado no compromisso da empresa com o cliente, oferecendo benefícios adicionais, tais como: soluções administrativas, de comunicação e marketing, consultoria profissional, suporte financeiro, etc. Da mesma forma, a empresa definiu sua estratégia de longo prazo para atender seu mercadoalvo em um raio geográfico maior. Uma estratégia deliberada e planejada, com um horizonte e objetivos a serem alcançados, é observada neste caso. Para isso, a empresa elaborou planos de 5 anos. A gestão para o alcance das metas é quantificada em orçamentos anuais, que são avaliados e contratados. Para executar sua estratégia de múltiplos serviços com valor agregado, a empresa colocou em operação e alienou recursos financeiros, tecnológicos, humanos, instalações e equipamentos em três unidades de negócios relacionadas, a saber: comercialização de cereais e oleaginosas, comercialização de insumos agrícolas e plantios associados em campos de terceiros.
Autor/a
Pordomingo, Eduardo
Paturlanne, Eugenia
Márquez, Mauricio
Fecha
2020Tipo de documento
artículo
dc.language.iso
spa
En: Perspectivas. 2020; vol.10 no.1
Sección: Investigación científica
Extensión: p. 169-183
Palabras clave
estrategias comerciales; agregado de valor; segmentación; diferenciación y posicionamiento.;
Keywords
marketing strategies; value added; segmentation; differentiation and positioning;
Palavras chave
estratégias de negócios; valor agregado; segmentação; diferenciação e posicionamento;