Análisis estratégico prospectivo de un caso pyme del sector de la distribución de alimentos de La Pampa

Abstract

El presente trabajo analiza estratégicamente una empresa del sector de la distribución de alimentos, localizada en Santa Rosa, La Pampa. Se destaca de acuerdo a los antecedentes, la importancia del análisis estratégico en sistemas organizacionales micro, que pueden dar lugar a una mejora en su competitividad. Se estudiaron los factores internos y externos que impacten en el desempeño de la organización, para desarrollar alternativas estratégicas que faciliten la concreción de sus objetivos. La metodología se basa en la implementación de un análisis prospectivo normativo, que se alimenta de información primaria, a través de entrevistas a los partícipes de la organización; y de información secundaria para el análisis de contextos. Se detectaron 16 fuerzas a favor que van a traccionar positivamente al paso de la situación de mejora y 32 en contra que van a restringir ese paso. Se destacó como crítico para la organización, la logística de distribución, la fuerza de venta y la política de financiamiento. Cabe destacar también, la importancia en el cuidado de la relación con las personas, siendo este un aspecto primordial para el crecimiento a largo plazo.

This paper strategically analyzes a company in the food distribution sector, located in Santa Rosa, La Pampa. The importance of strategic analysis in micro organizational systems, which can lead to an improvement in their competitiveness, stands out according to the background. Internal and external factors that impact the performance of the organization were studied to develop strategic alternatives that facilitate the realization of its objectives. The methodology is based on the implementation of a prospective normative analysis, which feeds on primary information, through interviews with the organization's participants; and secondary information for context analysis. 16 forces were detected in favor that will positively betray the passage of the improvement situation and 33 against which they will restrict that step. He stood out as critical for the organization, distribution logistics, sales force and financing policy. It should also be noted, the importance in caring for the relationship with people, this being an essential aspect for long-term growth.